【专访】月薪两万到年薪百万，被出海大厂争抢的人才，究竟有什么“超能力”？

从月薪两万元到年薪百万元，被出海大厂争抢的人才究竟具备什么“超能力”？游戏、工具应用、海外媒体与广告科技平台的招聘需求，正在勾勒出三条截然不同的职业成长路径。

大声出海已组建10余个出海行业垂直社群，覆盖5000多名出海游戏、电商及泛娱乐从业者，持续分享行业新知、建立资源互通并讨论营销实战经验。

采访背景：三类出海企业到底在寻找什么样的人才？

“大声出海”连续发布三篇出海企业招聘岗位盘点，覆盖出海游戏、工具应用，以及海外媒体与广告科技平台，在业内引发广泛关注。

随后，大海受邀参与艾瑞网、亿欧网、中国企业网、中华网、CSDN、站长之家、快科技、牛华网等行业媒体联合专访，探讨出海企业的真实人才需求，以及三大赛道不同的选人逻辑。以下为采访原文。

业务方向决定招聘版图和人才能力

三篇系列文章分别聚焦出海游戏、工具应用和海外媒体平台。三个赛道对人才的差异化需求，折射出截然不同的业务逻辑。

游戏出海赛道：SLG领跑，复合型人才成为刚需

游戏赛道是出海招聘的“主力军”。近期招聘信息显示，几乎所有头部出海游戏厂商都在扩招一线投手，覆盖策略、休闲、RPG等多个品类。

大声出海大海：SLG品类依然是当前最热门的出海方向。SLG产品对投放人才的要求非常高，不仅需要具备欧美市场的深度认知和成功产品操盘经验，还要能通过数据反哺创意。

凭借《Whiteout Survival》稳居出海收入榜TOP3的点点互动，在投放经理岗位中明确要求“3年以上经验、英语好、懂素材”，目标直指能够覆盖多项能力的全能型选手。

另一个显著趋势是，AI工具的使用正在从加分项变成硬门槛。巴别时代招聘的海外广告投放总监岗位，要求候选人“懂SKAN、懂AI、懂热梗”。厂商正在寻找更熟悉数字化工具、能从数据洞察出发驱动增长的投手。相关岗位盘点中，部分出海游戏公司投放岗位薪资最高达到60K。

工具出海赛道：商业化为核心，AI大模型驱动新岗位

工具出海呈现出更加多元的招聘格局，岗位覆盖投放、媒介、运营、产品和数据等多个方向。出海多年的工具大厂并未停下扩展新业务的脚步，而是在持续寻找新的商业机会。

商业化运营能力是企业的核心诉求。小迈科技、APUS、赤子城等头部企业都在招揽商业化运营经理和用户增长专家。与此同时，AI技术的爆发正在催生大量新岗位。APUS已经发布自研大模型，并大力招聘AI产品经理（大模型应用方向）。新机会出现后，企业就需要配置相应的新人才去抓住机会。

相关招聘盘点覆盖头部出海工具企业约100个投放、媒介、运营、产品和数据岗位，反映出工具企业对商业化与AI应用人才的集中需求。

海外媒体与广告科技平台：平台型人才的独特价值

系列文章的收官篇将视角转向广告科技赛道和媒体平台，盘点AppLovin、Bigo Ads、Criteo、Kwai、Mintegral、Moloco等10家代表性平台。

大声出海大海：很多从业者对媒体平台的招聘认知存在误区，以为平台就是“乙方”或“卖流量的”，但平台内部的职能版图和能力要求与甲方完全不同。比如AppLovin招聘客户成功经理和数据科学家，Kwai招聘海外商业化运营和创意策略，这些岗位与甲方优化师是完全不同的能力体系。

选人标准大不同：增长闭环、资源整合与技术商业化

在采访中，大海重点分析了三类企业——出海甲方公司、海外媒体平台和程序化广告科技平台——在选人标准上的显著差异。

甲方公司：结果导向的实战派

大声出海大海：甲方公司不要花架子，就要能打仗的人。

甲方公司的人才需求关键词非常集中：动手能力强、有完整运营经验、能够直接对ROI负责。博乐科技招聘的海外优化师岗位，明确要求候选人深入理解欧美市场，并能将英语作为工作语言；贝塔科技则希望找到“经历过流量战的老投手”，要求拥有大预算、高单价账户的丰富操盘经验。

当前最稀缺的是“全链路”人才，即能够理解并优化从素材出街、用户点击、下载到付费的完整链条。

海外媒体平台：语言与商务能力双轮驱动

海外媒体平台招聘时最看重英语沟通能力和跨文化商务素养。客户经理通常需要处理不同国家的客户需求，因此必须具备扎实的双语甚至多语沟通能力。

Kwai在拉美、中东和东南亚拥有庞大用户群体，其巴西、印尼、中东等地区的海外商业化运营岗位，要求候选人具有出色的本地化运营能力和行业洞察力。Bigo Ads则广泛招聘阿拉伯语、泰语等本地化运营人才，以支持东南亚和中东市场业务。

程序化广告平台：技术素养与商业化洞察的双重考验

AppLovin、Criteo等程序化广告平台代表着另一条能力路径。这类平台对人才的技术理解力要求更高。AppLovin招聘的数据科学家（增长方向）和后端开发工程师（广告系统）岗位，需要候选人具备扎实的数学与编程功底；Criteo的算法工程师和程序化交易经理，则不仅要懂技术，还要深刻理解商业化闭环。

Mintegral是汇量科技旗下的程序化广告平台，以AI驱动，在游戏和应用出海买量榜单中长期居于前列，因此格外强调互动创意技术和变现能力。

甲方公司的人才能力体系是纵向的——从素材创意到账户操作、数据分析和ROI优化，形成完整的增长闭环。媒体平台的人才能力体系更偏向横向——从平台规则到客户关系、策略制定和资源整合。广告科技平台则同时考验技术理解力和商业化洞察，既要懂算法能力边界，也要知道如何将技术能力转化为客户价值。

大声出海大海

三者没有绝对高下之分，但确实代表了三条不同的职业发展路径。

优秀海外优化师的标准正在被重新定义

大声出海大海：海外优化师正在从“执行型”角色全面走向“策略型”角色。企业已经不满足于找到一个只会调整账户的人。

从当前市场的招聘需求来看，企业对优化师的核心要求正在升级，可以归纳为四个维度。

一、懂产品：从理解卖点到反向参与产品优化

过去，优化师只需要了解产品的基本卖点；现在，越来越多公司要求优化师深度参与产品本地化建议，甚至根据投放数据反向输出产品优化方向。波克城市的招聘信息明确提到，拥有东南亚市场、IAP游戏经验，懂本地化并会使用AI提效的复合型人才优先。

二、懂变现：打通投流、收入与LTV

随着IAA和混合变现模式日益普及，优化师如果不懂变现逻辑，就很难真正做好增长。只知道如何花钱、不知道如何赚钱的优化师，正在失去竞争力。许多岗位明确要求候选人拥有海外广告变现经验，熟悉AppLovin、AdMob等平台的变现逻辑，并能够联动投流与变现优化LTV。

三、懂素材：用数据反哺创意方向

素材能力正在成为区分优秀优化师和普通优化师的关键分水岭。过去优化师更多是“提需求、等设计反馈、再调整账户”；现在，企业希望优化师能够从数据中提炼创意方向，而不是仅凭主观感觉提出素材需求。在Mintegral等以互动创意技术见长的平台上，创意策略的重要性更加突出。

四、懂数据：从数据操作人走向数据决策者

数据能力是所有出海企业招聘中的共同关键词，但企业对数据能力的要求也在全面进阶。过去可能只要求使用Excel制作报表、通过Path处理数据；现在，企业需要人才通过数据洞察用户行为，从数据出发推测素材迭代方向，并形成有效的增长策略。这是从“数据操作人”向“数据决策者”的跃迁。

展望未来：出海人才市场的四个关键趋势

1. 复合型人才仍是稀缺的硬通货。单一技能人才的竞争力正在下降，而同时懂产品、变现、数据和素材的“全能型选手”，拥有很大的议价空间。这类人才往往可遇而不可求。
2. AI工具能力正从加分项变成基础门槛。随着AI Agent在2026年快速进化，企业普遍要求求职者具备基础AI使用能力，能够熟练调用大模型辅助素材生成、数据洞察和策略优化。
3. 人才流动更加活跃，跨赛道人岗匹配将更频繁。招聘盘点发布后，大声出海收到大量求职咨询和行业交流需求，已有从业者借此获得面试机会。越来越多人开始关注媒体平台岗位，人才与企业之间将出现更多双向、跨赛道选择。
4. 出海招聘进入“提质升级”阶段。与“岗位变少了”的直观感受相比，更准确的描述是“好岗位的门槛彻底变高了”。企业的人才画像越来越清晰，标准也愈发严格。这种缩量提质，是出海行业走向成熟和精细化运营的自然结果。

大声出海及谷得易GoodyAds团队将持续关注出海行业的人才动态和招聘趋势。大海目前已组建10余个游戏、工具、电商及泛娱乐社群，汇聚5000多名行业从业者，持续连接行业信息、岗位机会与实战经验。