“家底”揭秘，来自大声出海优化师的硬核QA

“家底”揭秘，来自大声出海优化师的硬核QA。面对优质流量获取更难、用户成本持续上升的出海环境，一线优化团队究竟如何搭建素材体系、保障账户稳定，并通过20多家媒体组合为不同品类补充增长？

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采访背景：五家行业媒体联合专访

以下内容转载自中华网、艾瑞网、游戏茶馆、中国经营网、CSDN五家媒体的联合专访原文。在出海浪潮持续发展的今天，无论是游戏开发商、社交应用还是跨境电商，都面临优质流量获取困难、用户成本攀升等共同挑战。

作为深耕海外广告投放多年的优化专家，大海带领谷得易GoodyAds优化团队，通过“大声出海”微信公众号持续分享海外广告投放经验，并已连接5000多名出海游戏、工具、短剧、电商、社交等行业从业者加入专业社群。

媒体原文标题

• 对话谷得易GoodyAds海外广告优化师：一线广告优化师的实战经验与洞察
• 大声出海主理人：谷得易GoodyAds如何通过20+媒体布局为600款应用产品获取优质流量
• 谷得易GoodyAds大海专访：如何通过系统素材体系与多元媒体布局破解2025年出海买量难题

Q1：如何总结2025年海外广告行业的变化？

编辑：请简单对2025年行业的发展变化进行总结。

大海：从我们的内部数据来看，今年重点广告消耗的客户仍然来自出海游戏和应用，占比超过70%。与往年相比，产品的头部效应更加明显。尤其是在印度、巴西等地区，广告投放效果也更容易受到广告账户和支付通道稳定性的限制。

另一方面，数据驱动让拓客成本越来越依赖创意素材能力。因此，我们今年重点建设并培养了海外本地化素材团队，希望通过更贴近目标市场的表达提升素材效率。

Q2：如何持续产出高效素材？

编辑：说到素材，谷得易GoodyAds团队是如何持续产出高效素材的？

大海：我们建立了系统的素材标签体系，记录每套素材的类型、玩法、风格等元素，再通过数据分析找出高效元素的组合。适配媒体产品和受众喜好，也是影响广告效果的关键因素。

• 游戏产品：沉浸式素材表现更突出，例如竖屏短视频、互动式试玩广告，这类素材也更具原生感。
• 电商产品：展示真实应用场景的素材通常转化率更高。我们曾为一家家居品牌制作“产品使用场景”视频广告，CTR达到3.8%，比普通素材高出2倍。

素材生产不是简单追求数量，而是要把每一次投放结果沉淀为可复用的数据标签，让下一轮创意建立在明确的用户反馈上。

Q3：买量成本提升、账户受限时如何破局？

编辑：产品、媒体、广告、素材和受众需要紧密结合。在Facebook和Google买量成本提升或账户受限的情况下，谷得易GoodyAds如何解决问题？

大海：广告投放不仅要提升广告效果，也要提高投放效率。我们的解决方案主要分为三个层面：

1. 产品内外精细协同。与广告主围绕素材和回收实时沟通，将付费成本、社交媒体评论等反馈反哺到产品后续的付费设置与站内活动中。
2. 提高账户和支付稳定性。针对Facebook和Google的账户问题，为游戏、工具等应用产品提供源头Facebook海外户三不限资源及Google美金户，帮助广告主降低成本并加快起量。
3. 用垂直媒体补充优质流量。针对特定地区布局美国资讯平台NewsBreak、日本资讯平台SmartNews、搜索引擎Bing与Yandex，以及欧美社区平台Reddit和Quora，通过多渠道组合帮助游戏、工具、社交、电商等品类获得增量。

Q4：新兴媒体应该怎样投，实际反馈如何？

编辑：对于这些新兴媒体的投放，您得到的效果和反馈如何？

大海：不同媒体之间的差异非常大，不能直接套用Facebook和Google大媒体的投放思路。

Reddit与Quora：不要硬广，要长期养成

Reddit和Quora拥有高质量用户群体，用户消费决策也更理性。我们在“大声出海”微信公众号中总结过这类媒体的“一定要”和“一定不要”：核心是减少硬广表达，重视内容与账号的长期养成。如果错误理解社区媒体的运行逻辑，即便消耗大量预算，也可能无法获得有效回报。

NewsBreak与SmartNews：产品、受众、素材必须匹配

NewsBreak和SmartNews分别在美国和日本拥有庞大而活跃的用户群体，也是IAA游戏、IAA工具和普货电商愿意尝试的新媒体广告平台。投放这类媒体时，产品必须与平台受众高度契合，素材表达也要更加原生。具体实操方法和媒体资料，可通过“大声出海”微信公众号进一步了解。

Q5：为什么要做“大声出海”公众号和社群？

编辑：提到“大声出海”微信公众号，当时团队为什么要做这样一个账号？

大海：原因很直接。优化团队日常都会关注海外广告行业的新政策，例如印度地区法规、Facebook平台故障、Google账户安全升级验证等，团队内部也会及时交流并形成应对方案。

后来，我们开始思考通过什么渠道将这些信息分享给客户和行业伙伴，最终选择了微信公众号“大声出海”，同时建立行业社群，方便从业者围绕真实问题交流经验、连接资源。

Q6：谷得易GoodyAds的业务“家底”有哪些？

编辑：最后，请您介绍一下谷得易GoodyAds的业务布局。

大海：结合行业需求，我们与海外Facebook、Google代理建立合作，提供一手海外户资源，强调投放稳定和快速起量。Google海外户同时具备结算方面的资源优势，帮助广告主降本增效。

在海外原生媒体补量方面，我们设有专门团队，负责NewsBreak、SmartNews、Bing、Yandex、VK、Reddit、Quora等近20家媒体的开户与投放。基于媒体资源整合能力，团队进一步提供一站式素材、代投和数据服务。截至目前，已服务600款游戏、工具、社交等应用产品。

未来，我们将继续深耕海外广告优化领域，帮助更多中国优秀产品走向全球。

大海

通过持续的干货分享和实操经验沉淀，大海及谷得易GoodyAds团队正在复杂多变的海外营销环境中，为出海企业提供更清晰的媒体选择、投放方法与增长路径。