手游冷启动的目标不是在第一周把量买满，而是尽快验证商店承接、素材方向、事件质量和回收模型能否共同成立。
上线前：先把“可投放”变成“可学习”
投放前应完成商店页、隐私披露、SDK/MMP事件、收入事件和深度链接检查。Android 游戏可先用开放测试验证稳定性、留存和素材表达；iOS 需要同步规划 ATT、AdAttributionKit 或 SKAdNetwork 下的转化值与回传窗口。
- 至少回传安装、教程完成、关键关卡、付费和收入事件。
- 事件命名在广告平台、MMP和数据仓库中保持一致。
- 预注册或开放测试地区应能代表正式首发市场。
素材矩阵：用玩法和受众动机组织变量
不要只按横竖版管理素材。更有效的方式是把素材拆成玩法演示、失败冲突、成长反馈、社交竞争、角色叙事和福利承诺，再为每个方向准备不同开场。Google 官方建议覆盖多种文本、图片、视频和 HTML5 资产；游戏团队还应保留可玩的 HTML5 素材和真实游戏画面。
- 首批至少准备3个核心概念，每个概念2至3个开场。
- 视频同时覆盖竖版、方版和横版，避免只适配单一库存。
- 素材承诺必须与商店页和首日体验一致。
30天节奏：分阶段回答不同问题
第1至7天看投放能否稳定起量以及素材是否获得基本点击；第8至14天看安装后的激活、教程和关键行为；第15至30天才开始把付费、留存和回收纳入预算决策。冷启动阶段频繁改目标、预算和出价会让系统反复学习。
- 第1周避免用单日ROAS否定新市场。
- 第2周淘汰事件质量差的渠道与素材，而非只看低CPI。
- 第3至4周按国家、平台和变现模型拆分回收曲线。
预算与出价：让事件量匹配优化目标
安装量目标适合验证市场和素材，付费或价值目标需要稳定的深层事件。Google 的建议强调日预算与目标CPI/CPA之间需要足够比例，实际执行还应结合游戏客单价、转化延迟和现金回收周期。
- 深层事件不足时先优化安装或高频代理事件。
- 预算调整尽量小步进行，并给转化延迟留出观察时间。
- 分别记录点击转化和观看后转化，避免重复高估。
执行清单
- 确认商店、归因和关键事件可用。
- 建立素材概念矩阵和命名规则。
- 用安装或高频事件完成首轮市场验证。
- 逐步切换到付费或价值优化。
- 按国家与平台复盘留存、付费和回收期。
参考资料
资料复核日期：2026年9月19日。平台规则会持续调整，执行前请同时检查目标市场的最新政策与账户提示。
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