Meta、Google返点降！降！降！当平台激励持续收紧，广告代理商和出海企业如何摆脱对返点的依赖，重新建立可持续的增长能力？大声出海主理人、谷得易GoodyAds优化师大海，从一线业务出发给出了完整的破局思路。
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采访背景：返点政策收紧成为行业焦点
本周，大海接受了广告门、艾瑞网、赛迪网、中华网、ITFeed、游戏茶馆等15家行业媒体的联合采访。临近2025年底，海外广告行业的关注点集中在各大媒体平台即将到来的政策变化上。Meta（Facebook）与Google的媒体返点政策，直接牵动着代理商的利润模型，也影响着游戏、电商、工具等出海企业的买量成本。
此前，大声出海连续发布两篇关于2026年平台返点政策可能继续收紧的文章，在从业者社群中引发了热烈讨论。为进一步解读变局、寻找增长出路，媒体专访了“大声出海”主理人、拥有丰富一线投放经验的谷得易GoodyAds优化师大海。其团队已服务超过600款全球应用，以下为采访原文。
延伸阅读
Q1：2026年Meta与Google返点政策将如何变化？
媒体编辑：您对于明年Meta（Facebook）和Google的媒体政策如何预判？
大声出海大海：其实也谈不上预判。我们近期通过“大声出海”公众号发布了两篇关于Meta、Google最新返点政策的文章，相信不少行业从业者已经关注到，社群里也有很活跃的讨论。
Meta在2026年将继续下调代理商返点，且不分直客与非直客；Google将取消所有新客返点，明年将没有任何返点激励。不管最终媒体平台如何决策，我认为媒体返点政策的收紧都是必然趋势。
大声出海大海
Q2：返点持续下降背后的原因是什么？
媒体编辑：近三年，Meta（Facebook）和Google的返点政策都在持续下降。2025年初，Meta调整了沿用多年的返点政策，给行业带来很大冲击；Google也早已没有非新客返点。您认为背后的原因是什么？
大声出海大海：我认为主要有三点原因：
- 平台需要重新分配利润与投入。Meta和Google的广告团队都需要以利益最大化为原则制定返点政策，同时将更多资金投入AI布局。Meta计划在2026年将资本支出提高至1000亿美元以上，比2025年增加300亿美元以上。另一方面，剔除世界杯、奥运会等大型赛事影响后，2026年广告支出增长预期仅为“温和”，媒体平台更需要精细调整利润结构。
- 代理商已帮助平台完成市场教育。多年的代理商合作模式帮助Meta和Google完成了品牌落地与市场推广，返点在一定程度上相当于市场营销费用。如今，Meta和Google在中国市场已经成为游戏、应用、电商及其他外贸企业进行海外推广时的核心渠道。
- 客户结构正在发生变化。大部分代理商逐渐以中小客户为主，市场上的纯新客数量也逐步遇到瓶颈；广告消耗占比较大的SKA、KA级客户，则更多集中到了媒体直客团队。
Q3：代理商与广告主如何构建增长防线？
媒体编辑：Meta（Facebook）和Google的返点政策调整无法由我们干预。面对这样的变局，代理商和广告主应该如何应对？
大声出海大海：我们一直向服务团队强调，不做“流量搬运工”和“返点套利者”，而要成为广告主的“价值创造者”和“生态赋能者”。
一、减少对国内代理返点户的依赖
我们不依赖国内代理商返点户，而是与海外媒体直接合作。三不限账户的消耗更稳定、起量更迅速。除了Facebook、Google等大媒体的一站式代投服务，我们还会为适合的客户匹配补量媒体，例如NewsBreak、SmartNews、Bigo、Bing等，帮助产品获取更多优质用户。
二、用内容营销建立长期资产
我们专门组建团队，为游戏、电商、工具产品提供海外内容营销服务。阵地包括Reddit、Quora等社区，Facebook群组等社群，以及垂直博客。相比只依赖短期买量，这些媒体中的内容运营与粉丝运营，对产品口碑和SEO都有长期价值。
三、以代投、素材和数据创造真实增量
代投与素材是最重要的增长抓手。我们建立了系统的素材标签体系，记录每套素材的类型、玩法、风格等多个维度，再通过数据分析找出高效元素的组合。这是团队至少五年代投实践沉淀下来的方法。
在此基础上，团队会与广告主紧密协同，围绕素材和回收实时沟通，将付费成本、社交媒体评论等一线反馈反哺到产品端的站内活动与付费设置中，帮助产品本身持续提升。这正是“价值创造者”和“生态赋能者”的具体含义。
Q4：专业社群为什么能保持垂直和活跃？
媒体编辑：GoodyAds（谷得易）在行业赋能方面也做了很多工作，不仅帮助产品拓客增长，还为从业者提供培训和知识。相关社群非常垂直，讨论热度也很高，是如何做到的？
大声出海大海：归根结底，行业从业者对海外投放相关内容有非常迫切的需求。社群中不仅有我们自己的优化师、素材师回答问题，也有来自甲方的产品、优化和媒介同学持续互动，其中不乏行业大咖。
此外，“大声出海”公众号每周更新2至3篇内容，覆盖行业热点、媒体解读、投放技巧和品类洞察等话题，并将内容同步到社群中“抛砖引玉”。稳定而专业的内容供给，也是社群交流氛围持续活跃的重要原因。
欢迎通过微信“Dashengchuhai6”加入行业社群，与优化、素材、数据和媒体专家交流。
媒体转载标题参考
- 2026年Meta返点或将逐渐取缔，谷得易GoodyAds解读2026年Meta与Google返点收紧的影响与破局
- 专访大声出海：Facebook和Google返点持续收紧，代理商与广告主如何构建增长防线
- 海外媒体返点政策变局下的生存之道：谷得易GoodyAds提出“价值创造者”新定位应对平台政策洗牌
- 为了1000亿美金的AI梦，Meta正在掏空谁的利润？大声出海独家解读
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大声出海公众号原创内容来源于谷得易GoodyAds（www.goodyclick.com）广告优化团队，通过分享广告投放中的实操经验和典型案例，帮助行业从业者获取新知。
- 源头海外户资源：Facebook三不限资源和Google美金户，强调账户稳定消耗与灵活结算。
- 垂直新媒体补量：NewsBreak、SmartNews、Reddit、Quora、Bing、Yandex等一手资源及全链路代投服务。
- 一站式代投服务：以效果为导向，优化与素材团队平均从业经验5年以上，累计承接代投产品600+，覆盖全球主要流量平台。
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